2005年8月，備受業(yè)界人士關注的“中國拍賣企業(yè)百強榜”在北京揭榜，太平洋國際拍賣有限公司榜上有名。自1995年成立以來，作為國家文物局第一批批準核發(fā)一、二、三類文物拍賣許可證的拍賣企業(yè)之一，太平洋至今已走過十年的歷程。在這十年中，藝術品拍賣一直是這家公司的優(yōu)勢項目，舉辦過200余場拍賣會，并首創(chuàng)每月一次的月末藝術品拍賣會，創(chuàng)造了一系列行業(yè)紀錄。伴隨著中國大陸拍賣業(yè)成長的風風雨雨走過之后，太平洋如何總結過往的得失，未來又將如何定位？帶著這些問題，記者采訪了太平洋拍賣公司常務副總經理、藝術品市場總監(jiān)胡智勇。

　　《文物天地》：太平洋已走過了十年的歷程，這十年也是企業(yè)建設的過程。您認為對拍賣公司而言，是信譽重要，還是業(yè)績更重要？

　　胡智勇：拍賣公司是靠信譽、管理、服務等市場“軟資源”生存的，軟資源是主導性無形資產，是拍賣公司創(chuàng)造收益的實際推動力。信譽是拍賣公司的生存之本。對拍賣公司而言，我們首先應該看重的是信譽，而不是業(yè)績。只有做好了服務，樹立了品牌，才能帶來更好的業(yè)績。兩者孰重孰輕，不言而喻。太平洋多年來一直以誠實、信譽作為發(fā)展之本，并以此服務客戶，力求把公司建成完全遵循市場規(guī)則的大品牌的拍賣公司。

　　《文物天地》：中國大陸的拍賣業(yè)正處在一個蓬勃發(fā)展的時期，許多新的拍賣行紛紛成立，使競爭加劇，但有些公司的不規(guī)范操作攪亂了市場，損壞了拍賣業(yè)的聲譽。市場正面臨重新洗牌，其結果必然是優(yōu)勝劣汰。您如何看待這個問題？在這個競爭的過程中，太平洋又將如何定位呢？

　　胡智勇：這個問題在這兩年確實比較突出。許多新公司踴躍進入拍賣市場，不乏盲目進入的，但都反映出這個市場的活躍。一些動機不純的公司的行為雖然給市場帶來了不利的影響，但是他們的進入擴大了藝術品市場，擴大了市場的資金量。毫無疑問的是，并非如他們所想，自營、炒作不能左右市場。藝術品價格體現需要建立在規(guī)范的市場中。不規(guī)范操作形成的價格是有泡沫的。這種動機不純的公司要發(fā)展就必定要走一段彎路。他們的行為雖然打擊了部分買家的積極性，對市場造成了一定沖擊，但市場最終還是會健康發(fā)展下去。一個拍賣企業(yè)最終能否站穩(wěn)腳跟，很重要的一點是要看藝術品能否在這個企業(yè)形成價格。自營和熱衷炒作完全違背了拍賣這種交易形式的定價規(guī)律，只能是一種短期行為，必然會失敗。市場的走向不可能由他們來決定。

　　太平洋作為國家注冊的第一批拍賣企業(yè)之一，十年來已接受了市場方方面面的挑戰(zhàn)，形成了自身完善的企業(yè)經營模式，在人才建設、服務對象、誠信建設等各方面都取得了不錯的發(fā)展。誠信經營始終是我們的立足之本。太平洋在經營上只看準服務市場，服務客戶，掙取傭金，不管市場有多火爆，我們都不搞自主經營。我們堅持走了這么多年，以后還是會朝這個方向努力，把服務市場做得更好、更強。以前我們的重點更多地放在拍品品質上，但服務質量直觀地反映了一個拍賣企業(yè)的形象，因此除了打造高水準的專業(yè)隊伍、規(guī)范經營外，我們將努力服務好每位客戶，以細節(jié)體現公司品質，讓藝術品在我們的市場中實現價值。這也將是今后拍賣企業(yè)競爭的主要方面。

　　《文物天地》：太平洋發(fā)展到現在，可以說在業(yè)內已經有了相當的知名度，但是業(yè)績似乎并不是非常高。您怎么看這個問題？

　　胡智勇：太平洋成立之初的發(fā)展勢頭是相當迅猛的。2000年底企業(yè)改組，太平洋由前期的輝煌進入一個過渡階段。公司改組后的定位是穩(wěn)步發(fā)展，誠信服務，并不要求盲目加大業(yè)績，急于求成。這幾年我們的業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展，每場大拍都在四五千萬左右，業(yè)績屬于中等水平。我們的拍品都是在市場上挑選的，沒有像其他一些拍賣公司有庫房存貨。下一步我們要加大業(yè)務量。

　　《文物天地》：目前，拍賣規(guī)模越來越大，上拍的拍品越來越多，各拍賣公司似乎也在較勁投放量和成交額。您認為有沒有壓縮的必要？

　　胡智勇：如果上拍標的數量比較多，拍得也好，我覺得沒必要壓縮。如果標的本身沒有什么精品，價格也沒有吸引力，壓縮就將是一個積極的舉措。9月太平洋月末小拍，瓷器征集作品將近700件，上拍了560余件。書畫征集560多件，刷下來100多件。在品質得不到保證的情況下，有必要壓縮數量，反之則不必。海外拍賣公司每場拍賣標的數量雖不多，但規(guī)模并不小，因為拍品質量高，價格定位確切。而大陸拍賣行仍處于中低端市場的行列，大多數只能以數量取勝。我們從去年就已經意識到這個問題，春拍時瓷器僅上拍120余件，實際成交情況非常好，成交率達到78％，是歷年來最好的。我認為精品意識是拍賣公司在以后的發(fā)展中必須具備的。規(guī)模不能靠數量而要靠精品來造就。

　　《文物天地》：眾所周知，現在的拍賣市場假貨橫行，太平洋如何對待這個問題？

　　胡智勇：我們始終把拍品質量放在第一位。拍品質量包括兩方面，一是真?zhèn)危莾r格。真?zhèn)问琴I家最看重的。各國法律都不強制規(guī)定拍賣行的保真義務。我們不可能做到百分之百沒有假，但是絕對不能明知是假還要拍賣。拍賣圖錄定稿前，小拍拍品要經過三級審核，大拍拍品要經過四級審核，包括業(yè)務主管、業(yè)務部門、公司聘請的專家、相關的國家文物鑒定機構。

　　解決拍品的真?zhèn)螁栴}是整個市場對拍賣機構的要求。拍品質量是拍賣企業(yè)生存的關鍵要素，拍品質量不好，客戶就會減少，企業(yè)的市場占有率也會降低。這個問題最突出的應該是在一些新成立的、還沒有完全規(guī)范的拍賣公司中。老的拍賣公司還是非常注重自己的品牌及對市場的影響的。

　　另外，拍品質量還反映在價格上，不合乎市場規(guī)律的偏高估價也是一種作偽。一個成熟的拍賣機構在這個問題上應該是避免的。

　　《文物天地》：您對進入藝術品市場的新買家有何建議？他們怎樣才能最大限度地規(guī)避風險？另外，一旦客戶認為自己所競得的拍品是贗品，想要退，這種情況下如何處理客戶與股東的關系？

　　胡智勇：我建議首先選擇一家品牌拍賣公司，了解它的專業(yè)強項。在選購藝術品的時候，多咨詢業(yè)內人士的看法，了解瑕疵、來源等相關信息，多問、多看，多比較。買家可以不是專家，但是必須盡可能多地掌握拍品的真實信息。非要不可的心態(tài)不可取，也不要盲目跟風。

　　選擇品牌拍賣公司，首先是拍品品質有保證，其次是規(guī)范操作有保證，防止暗箱操作。《拍賣法》規(guī)定拍賣企業(yè)不承擔真?zhèn)伪ＷC，同時也規(guī)定，如果客戶認為買到的是贗品，需要持有國家相關鑒定機構的2位以上專家出具的鑒定意見報告，拍賣公司可以全額退賠。這也是拍賣公司保護客戶利益的一個舉措。

　　《文物天地》：從市場投資的角度來說，您認為哪一品類的東西最有升值潛力？

　　胡智勇：藝術品分很多品類，每一品類中都有升值潛力高的作品。如果說陶瓷和書畫哪一類更有升值潛力，我認為無法做這樣的比較。但有一點是肯定的，只要國家經濟持續(xù)發(fā)展，各類藝術品的升值潛力都將會更高。

　　《文物天地》：很多拍賣公司都面臨一個問題，即成交額高，但回款并不及時。有的公司通過降低傭金的辦法來刺激買家及時還款。太平洋是不是也面臨這一問題？

　　胡智勇：這個問題曾經有買家向我們提出過。按照國際慣例，拍賣公司對買家一律不降傭金。只有對賣家，當他委托拍賣的標的達到一定金額后，拍賣公司可能會降低傭金比例。如果買家回款不及時，我們會通過法律手段解決，而不是通過降低傭金的方法。這個問題在一些新成立的拍賣公司中可能遇到的比較多。太平洋沒有遇到過。

　　《文物天地》：欣欣向榮的拍賣市場是否存在泡沫？

　　胡智勇：中國大陸藝術品市場出現了一個高峰是肯定的，其中也有盲目投資，但不能叫泡沫。雖然時有“天價”出現，但從藝術品本身所具的魅力來說，它們都是無價的。有些拍品在非專業(yè)人士看來不值那么多錢，但實際上它們的價格還遠遠沒有達到其價值的高度。同樣是藝術品，西方的油畫動輒拍到幾千萬，能說是泡沫？

　　《文物天地》：有拍賣行的某些場次出現百分之百的成交率，這是否是正常現象？

　　胡智勇：如果是一家大拍賣行推出的名家專場拍賣，標的件件是精品，數量本身有限，出現百分之百的成交率屬于正常現象。比如2003年嘉德秋拍的“儷松居長物——王世襄、袁荃猷珍藏中國藝術品”專場的成交率就達到了百分之百。這種名家專場是目前僅見的達到百分之百成交的情況。但如果是常規(guī)拍賣出現百分之百的成交率，我認為是不正常的。因為常規(guī)拍賣的標的來源于各種途徑，品質高低不一，要想做到全部成交幾乎是不可能的。

　　《文物天地》：2004年年底太平洋秋拍推出了一場牌匾專場，引人注目。這僅僅是一次市場嘗試還是要成為以后的長期項目？

　　胡智勇：太平洋秋拍推出的牌匾專場的拍品都是由一位藏家提供的，拍得不是很理想，但是確實吸引了很多人的注意。牌匾是藝術品拍賣中比較獨特的一項內容。不管市場表現如何，這是我們一次大膽的嘗試。以后我們不會搞專場，但會選擇精品作為雜項拍賣。

　　《文物天地》：海外回流成為近年市場熱點，您如何看待這一現象？貴公司是否準備大規(guī)模開拓這一市場？

　　胡智勇：其實，從90年代初大陸拍賣業(yè)興起之時，海外回流就已開始。目前海外回流拍品已成為中國拍賣市場的主流，幾乎所有的拍賣公司都從海外征集大量拍品。我從2001年進入太平洋，至今從海外拿回的拍品有千余件。但是由于國家政策和經濟發(fā)展水平的約束，海外的精品還很難回流，更多的是中低端藝術品。這種現象還會持續(xù)。我們不準備大規(guī)模開拓這一市場，主要是基于兩個原因。一是到現在為止，可以說海外的中低端中國藝術品大部分已回到國內；二是做海外回流的拍賣，風險、成本都很高。因此，我們會把重點放在國內，把服務做好。當然，我們絕對不會放棄海外回流市場，但我們要的是精品，向高端市場發(fā)展。這也是我們今后努力的方向。