根據(jù)銳思數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，近幾年中國(guó)已成為僅次美國(guó)的全球第二大家居市場(chǎng)。在家居、家具以及五金建材市場(chǎng)的消費(fèi)力自然是巨大的。讓人意外的是，作為全球第二大家居消費(fèi)市場(chǎng)的中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)占有率卻是慘淡的。

家居行業(yè)以小眾零散的地方性品牌居多，且行業(yè)集中度極低。以最大的兩家家居商場(chǎng)紅星美凱龍和居然之家居為例，兩家合計(jì)起來(lái)的總市場(chǎng)份額還占據(jù)不到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%，除此之外就是一些零散的小品牌，基本不能計(jì)算入市場(chǎng)份額內(nèi)。

1、五金建材產(chǎn)品“零”市場(chǎng)份額，采購(gòu)難成為國(guó)人之痛 

當(dāng)然，我們上文提及的家居市場(chǎng)數(shù)據(jù)主要是指家居、家具。并未將建材工具、機(jī)電產(chǎn)品等計(jì)算入內(nèi)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)建材延伸性產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率更是低得嚇人，甚至可以說(shuō)處于沒(méi)有介入的情形。不僅沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一家相關(guān)的大型企業(yè)。更別提像擁有良好品牌形象、穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)以及廣闊地理覆蓋區(qū)域美國(guó)HomeDepot（家得寶）類公司了。

像家得寶這樣的企業(yè)在中國(guó)基本屬于零，而這也正是我國(guó)家居建筑行業(yè)以及延伸的五金建材行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)。不僅市場(chǎng)份額極低、更是沒(méi)有一個(gè)完善的管理制度和市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)于大多數(shù)有需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都只相信進(jìn)口渠道或者外國(guó)商超。

而在這樣的過(guò)程中，采購(gòu)問(wèn)題也就不斷涌現(xiàn)。比價(jià)繁瑣、采購(gòu)麻煩、價(jià)格不透明、產(chǎn)品劣質(zhì)、物流緩慢等問(wèn)題層出不窮。這對(duì)于消費(fèi)者和國(guó)家行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)都是一個(gè)艱難局面。

2、五金建材行業(yè)舉步維艱，改變刻不容緩

由此，我們不難看出，目前我國(guó)的家居和五金建材行業(yè)，問(wèn)題都是層出不窮且處于連鎖反應(yīng)狀態(tài)。

市場(chǎng)占有率低，面臨國(guó)外品牌整合危險(xiǎn)

由于經(jīng)濟(jì)全球化，美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家品牌相繼入駐。我們受到了像家得寶、勞氏等國(guó)外品牌的沖擊。不僅整體市場(chǎng)占有率低，消費(fèi)上也受制于國(guó)外品牌。2015年的買馬桶蓋事件也一時(shí)引發(fā)熱議，大家都在吐槽盲目消費(fèi)和沒(méi)有見(jiàn)識(shí)時(shí)，其實(shí)忘記了思考一個(gè)問(wèn)題——那就是民族企業(yè)品牌。

正是因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，才會(huì)產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題。甚至有經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出，中國(guó)的家居建材市場(chǎng)會(huì)面臨國(guó)外企業(yè)整合的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)占有率也會(huì)進(jìn)一步縮小。

當(dāng)然，這一點(diǎn)純屬惡意揣測(cè)。不過(guò)，我們也不得不警醒自身，我國(guó)的建材行業(yè)發(fā)展確實(shí)存在較大問(wèn)題。

建材工具、機(jī)電機(jī)器等五金建材延伸品發(fā)展落后

在現(xiàn)階段多變的商業(yè)環(huán)境下，我國(guó)的建材工具、機(jī)電機(jī)器等五金建材延伸品仍處于“三高狀態(tài)”（高離散、高關(guān)聯(lián)、高復(fù)雜）。市場(chǎng)混亂、小品牌企業(yè)、無(wú)證件小作坊占據(jù)了行業(yè)的很大部分。隨著而來(lái)的就是行業(yè)智能化改造程度低、產(chǎn)業(yè)效率低、用戶體驗(yàn)較差等問(wèn)題。

價(jià)格不透明、產(chǎn)品質(zhì)量差，各種采購(gòu)問(wèn)題接踵而至

復(fù)雜且不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，隨即就帶來(lái)了極差的消費(fèi)體驗(yàn)。采購(gòu)時(shí)，由于市場(chǎng)較亂，需要進(jìn)行多家價(jià)格對(duì)比，一不小心可能還會(huì)陷入“貨價(jià)不對(duì)等”的坑中。或者遇到質(zhì)量差的偽劣產(chǎn)品，既影響產(chǎn)品質(zhì)量，也影響自己的施工進(jìn)度。

經(jīng)銷商與供貨商利益不對(duì)等，各類矛盾激化

目前，“經(jīng)銷商模式”仍是我國(guó)家居以及五金建材行業(yè)發(fā)展的主要模式。我國(guó)幾乎所有的家居建材品牌都是通過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在經(jīng)銷商模式貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)?nèi)耘f達(dá)70%以上。經(jīng)銷商模式會(huì)讓供貨商與經(jīng)銷商之間產(chǎn)生利益沖突，常常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨或者市場(chǎng)壟斷等局面。

因此，當(dāng)下五金建材市場(chǎng)急需改變這樣的局面。建材行業(yè)的人們也意識(shí)到了這一點(diǎn)，開(kāi)始探究各種方法去解決這一問(wèn)題，而他們的探索也取得了一定的成效。

3、筑美叮當(dāng)助力五金建材市場(chǎng)創(chuàng)新升級(jí)

以知名的綜合性數(shù)字化建材集采平臺(tái)筑美叮當(dāng)為例，他們目前的經(jīng)營(yíng)方式和商業(yè)模式就已經(jīng)能解決上文提到的大部分問(wèn)題。

首先，筑美叮當(dāng)在強(qiáng)大的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，融合物聯(lián)網(wǎng)、AI、區(qū)塊鏈等高新技術(shù)，整合上下游資源，為平臺(tái)用戶帶來(lái)了更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

另外，他們也有自己完善的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，并且對(duì)生產(chǎn)鏈進(jìn)行全面監(jiān)控，在保證產(chǎn)品齊全多樣的同時(shí)也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，讓用戶輕松實(shí)現(xiàn)一站式放心采購(gòu)。

其次，筑美叮當(dāng)線下旗艦店的新興服務(wù)模式也十分值得稱贊。他們通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)完善齊全的線下旗艦店，讓用戶能夠更快、更直接的完成五金建材采購(gòu)。更讓人嘆服的是，他們的線下旗艦店擁有最全面的服務(wù)方式。用戶進(jìn)店就能滿足所有需求，完全解決了采購(gòu)難、價(jià)格不透明等問(wèn)題。

店內(nèi)不僅產(chǎn)品齊全，品牌也十分多樣。五金建材相關(guān)產(chǎn)品用戶都能在這里找到，而且是一口價(jià)模式，價(jià)格透明公開(kāi)，不需要繁瑣比價(jià)，也不會(huì)遇到假貨、劣質(zhì)產(chǎn)品。

物流、財(cái)務(wù)稅務(wù)方面，筑美叮當(dāng)也有完善的服務(wù)方案。物流全程跟蹤，運(yùn)輸“快、精、準(zhǔn)”；稅務(wù)上，他們免費(fèi)為用戶提供工程項(xiàng)目合理的稅務(wù)規(guī)劃方案。

第三，在產(chǎn)品更新和高新技術(shù)應(yīng)用上，筑美叮當(dāng)也是下足了功夫。他們采用全面數(shù)字化管理的方式，將AR、VR、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等全面應(yīng)用于五金建材產(chǎn)品的各個(gè)方面。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、到銷售、再到應(yīng)用，每個(gè)環(huán)節(jié)都不乏新興科技的身影。一方面對(duì)上游鏈接供給技術(shù)創(chuàng)新協(xié)同，另一方面在出品端讓用戶開(kāi)源定制，形成柔性生產(chǎn)，在中間端把創(chuàng)意到研發(fā)、工程、生產(chǎn)一體化，形成數(shù)字化驅(qū)動(dòng)模式。

另外，筑美叮當(dāng)?shù)亩嗌虡I(yè)模式也十分引人關(guān)注。他們的S2B2C模式，集合供貨商賦能于分銷商，并共同服務(wù)于買家的電子商務(wù)模式。這一模式平衡了供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系，解決了經(jīng)銷商和供應(yīng)商之間的直接利益沖突，讓雙方都能直接面對(duì)賣家，公平競(jìng)爭(zhēng)共同獲利。

M2C2B模式，則革新掉了傳統(tǒng)直銷直采模式，融入新型合伙人制，賦予合伙人購(gòu)買者、創(chuàng)業(yè)者的雙重身份，雙向增效營(yíng)銷。解決了消費(fèi)者采購(gòu)難的問(wèn)題，也給他們開(kāi)發(fā)了另一份發(fā)展新路、增加一份收入。

除此之外，筑美叮當(dāng)?shù)腡2B2C模式、D2B2C模式對(duì)建材人和五金建材行業(yè)的發(fā)展也都起到了極其重要的作用，觸動(dòng)了很多消費(fèi)者對(duì)建筑五金行業(yè)的嶄新認(rèn)知。

目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的五金建材行業(yè)確實(shí)存在著諸多問(wèn)題，外來(lái)品牌的沖擊和整合確實(shí)也給我國(guó)的本土品牌造成了一定風(fēng)險(xiǎn)。但，也正是因?yàn)檫@樣極具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境給我們帶來(lái)無(wú)限的機(jī)遇。近幾年的紅星美凱龍、居然之家等就是成功案例的證明。

筑美叮當(dāng)則開(kāi)啟了建材工具、機(jī)電產(chǎn)品等五金建材延伸產(chǎn)業(yè)的又一新興發(fā)展方向。不僅對(duì)于國(guó)內(nèi)五金建材行業(yè)的發(fā)展起到了示范作用，也在市場(chǎng)占比和知名度上說(shuō)明了國(guó)產(chǎn)企業(yè)發(fā)展是擁有無(wú)限可能的。相信未來(lái)中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展應(yīng)該會(huì)按照這樣的方向去創(chuàng)新發(fā)展，走出一條完全屬于中國(guó)人的五金建材新路。