上海美麗道國際藝術機構自開幕以來一直成為上海藝術圈熱議的話題，不僅因為開幕當天云集了眾多的商界、政界名流，更因美麗道獨占北外灘優勢地理位置，三千平方的專業展示空間更成為虹口區政府力推的文化窗口。在美麗道董事長沈桂林眼中，上海一直都是他向往的地方，這里獨特的人文景觀自小就已深深的扎根在他的內心。他希望通過“經典寫實”繪畫撬動上海的藝術市場，更希望以此推出更多上海本地優秀的繪畫人才。
崇真藝術網=T
沈桂林（美麗道國際藝術機構董事長）=S
文字整理：徐婭
T：美麗道07年的時候就已經創立，目前在北京、上海、海南、巴黎四個地方有分支機構，您當時在創立這個機構的時候，就已經設想要在一些重要的城市設立畫廊嗎？這是您的一種運營方式？
S：一開始沒有，我是到了北京以后才萌發了做一個全國連鎖畫廊的想法。中國的畫廊業目前看來還比較弱小，很多方面都不完善，和國外畫廊相比有一定的差距。一方面出于我自身對藝術的喜愛，另一方面是畫廊創立以后，有機會和很多藝術家交流學習，不僅因為他們的作品打動我，還我，我認為這樣的生活對我來說很有意義。
我很欣賞藝術家在藝術王國里展現自己的藝術才華，作為一個企業家和藝術愛好者，我希望能為中國的藝術家打造一個平臺，為他們多做一些宣傳推廣工作，而連鎖式的畫廊對宣傳推廣藝術家提供了很多便利條件。從目前來看，中國確實需要一群有識之士為中國藝術、文化 發展做出努力，我覺得這是中國新一代企業家應當擔負起的責任。
T：您認為連鎖畫廊運行方式的優勢在哪里？
S：優勢還是蠻多的。例如一個藝術家的展覽剛在北京展完，接下來我們就可以將這個展覽帶到上海或者其他城市，甚至是國外，給畫家提供一系列或者是長達一到兩年的巡展，這對藝術家的整個宣傳和推廣起到了連貫性的作用，同時也在全國范圍內，整個藝術市場都會產生很大的影響。對于藝術家和藏家來說，都是有利的。
好的展覽大家都會喜歡，但有時候因為時間、空間等問題，不能親臨現場，而連鎖畫廊，在一定程度上能讓大家欣賞到好作品，同時也會被更多人認可，我也會有一種幸福感。
T：既然您會通過“全國巡展”的方式推廣藝術家，為什么不選擇和當地的藝術機構合作做一個交換展，這樣成本也會減少很多，您有考慮過這種方式嗎？
S：有想過，看你怎么看，我想做一個全國連鎖畫廊，也是希望機構本身能有更大的發展。中國一線藝術市場，除了北京就是上海，還有當代藝術市場發展比較好的成都。我先將北京和上海兩個一線城市占領，以后再慢慢輻射到成都，然后再到二線城市杭州、南京、西安、深圳，這樣在中國每個區域都建立起自己的機構品牌。
有了自己的空間和機構，很多事情運作起來就會更方便，也有利于今后的發展。當然，也有很多地方的朋友都希望展覽能到他們所在地舉行，所以我也會邀請當地朋友們的加盟，融入他們的資源。這種運行模式，能相對抵扣一部分成本。對此，我也感到很欣慰，因為有他們的支持。
T：那么您對上海的這座城市和她內在的文化有怎樣的理解？
S：我的家鄉在江蘇，毗鄰上海，因而我有很重的上海情節。我記得中學的時候，每年放假都會去上海新華書店買很多書回去。在我眼里，上海是一座有文化底蘊的城市，雖然歷史沒有北京那么久遠，但是上海有一種包容文化，是一個令人向往和想要在這里生活的地方。
為了這個機構的建立，我花了兩三年的時間找場地。我本人對上海這座城市抱有很大期望，上海是海派文化的發源地，國際化大都市，不管是上海的人文氣息，還是小資情調，都是根植于這里很有特點的文化特色。
T：一覽北京美麗道所舉辦的展覽，一直是在推廣經典寫實領域的藝術，是因為您本人也很關注這個部分嗎？
S：是的，我很喜歡。市場當下有很多藏家，老的藏家喜歡傳統的國畫和書法，新的企業家、藏家，他們剛進入藝術市場，面對一件藝術作品，首要的條件是能讓他們看懂，因此他們會比較偏愛寫實和唯美的東西，這也和中國傳統的欣賞習慣，審美習慣不無關系。所以以寫實為切入點，有利于對藏家的藝術普及。
寫實畫派這幾年發展的比較好，哪怕在整個藝術市場不好的情況下，寫實畫派的市場還是很堅挺，陳逸飛、楊飛云等，加之冷軍、郭潤文等新的力量，都是很有實力的寫實繪畫藝術家，也是拍賣場上的寵兒。所以機構在主體運營思路上選擇寫實畫派，所面臨的風險會比較小。美麗道一方面做藝術家推廣工作，另一方面機構自身還是需要增加收益。目前還處在需要投入的階段，相信以后會慢慢形成良好的循環態勢，美麗道也會發展的越來越好。
T：寫實繪畫在上海的市場您了解的多嗎？
S：據我了解，上海對西洋藝術，特別是油畫還是很喜歡的，這個市場是一直都存在的。我近日拜訪了徐芒耀老師，他也是寫實畫派的代表，在國內算是一流、知名的藝術家。徐老師本身很低調，作品也沒有做過全面推廣，我認為藝術家發展，就要不停的做個展，參加各種高水平的博覽會，我覺得我們有義務為這樣的藝術家做更多的宣傳推廣工作，讓更多人看到他的作品。
T：美麗道也會借這個機會在上海挖掘您認為有實力的寫實畫派藝術家？
S：是的，上海還是有人才的，像徐芒耀、俞曉夫、殷雄，他們的作品都很優秀。在我看來上海不缺人才，只是缺推廣的人才。
T：所以從您本人還是更推崇是寫實？
S：目前看是這樣，對于一個機構，首先我們方向定位要明確。所以目前現階段，通過這幾年在北京的戰略，我們做過冷軍、郭潤文，還有其他的藝術家的展覽，大家都知道美麗道是做寫實和年輕藝術家。今年九月份，我們會在意大利很著名的美術館舉行郭潤文、冷軍、徐芒耀、龐茂琨、忻東旺的展覽，他們也會在意大利采風創作一批作品，回來以后再在北京或者上海巡展，這樣我們也能和藝術家建立一種良好的合作關系。
未來我們也會關注當代藝術和新水墨這塊。畢竟一個機構只關注一種畫派還是不夠的，隨著藝術的發展，我們要考慮和國際藝術接軌，建立多元化的發展方向。就目前而言，美麗道的主要經營思路是將中國一流寫實畫派的藝術家作為推廣的首選，未來會扶持推廣更有前途和實力的年輕藝術家。
T：對于年輕藝術家，我知道美麗道有自己的專家顧問團隊，它的構成是怎樣的？
S：包括中國美術館館長范迪安，他是著名的美術評論家和策展人；更有美術理論方面的權威、中央美術學院教授邵大箴；美術家協會《美術》雜志主編尚輝；中央美院教授趙力老師，對美術市場也很有見解；美術博士彭峰先生，在學術欣賞和學術分析上也很獨到；在民營美術館運營方面經驗卓著的原今日美術館館長、現為新疆文化廳副廳長張子康先生。這樣優秀的團隊提供的資源是很豐富的，也會有很多好的建議，他們會為我推薦藝術家，我也會尊重他們的意見，這樣會規避很多彎路，讓美麗道往正確的方面走，減少不必要的失誤。
T：有這樣的專家委員會，藝術家的資源應該是相當豐富了。
S：是的，彭峰老師推薦了很多年輕的藝術家，每位藝術家都做了很多的貢獻，我真的很感謝他們。
T：美麗道2012年成立了自己的國際藝術俱樂部，俱樂部的主要功能主要體現在哪里？
S：是的。國際藝術俱樂部主要是針對高端客戶。每個展覽結束，會成立一個對藝術家感興趣的客戶群，通過他們的認可和購買，如果購買資金達到一百萬的客戶，就會成為我們的VIP客戶，我們會為他們提供更專業的尊貴服務。
VIP的客戶會擁有一些優先權，例如，如果同時一些人看中了一幅畫，VIP的客戶會享有優先購買的權利，如果VIP客戶需要資金，他們可以將畫退給畫廊，同時畫廊還會給他們百分之十回報，他們也可以拿一畫換取另外一幅畫，只需要補全兩幅畫之間的差價就可以了。我們仍在繼續完善和加強服務，創造藝術愛好者與藝術家之間的交流、接觸和溝通的機會，加強投資者對藝術的了解和信心。而且目前推廣的都是一些在世藝術家，藝術家簽字、拍照片等其他方式，不存在不實的作品。
T：目前美麗道在藝術基金運作方面是怎樣的？是針對年輕藝術家嗎？
S：中國做基金的很多，有政府背景的，也有民營企業的，但真正做的好的沒有多少。外國基金已經發展的很完善，但中國只有四五年的時間，需要很長的時間去發展，但這勢必是未來的發展趨勢。目前我們還是做一線的知名藝術家，未來也會嘗試關注年輕藝術家。藝術基金在中國算是新生事物，現在大家都在做，但是大家都沒有經驗。作為藝術品投資來說，藝術基金應該會形成比較好的市場，我認為未來的十年，將是藝術基金的黃金十年，誰搶先，誰就會站在比較有利的地位。
我很看好中國藝術家，也很看好整個藝術市場。這批藝術家，他們很有才氣，也非常勤奮，我希望有更多的企業家、更多的有識之士投入到畫廊事業當中，只有這樣才能為藝術家提供更好的平臺。
T：作為普通的收藏者，他們如何進入到這個基金呢？如何購買基金，實現藝術品投資？
S：首先我們選好藝術家和作品，然后去做一個發布會或者講座，讓那些有投資意愿的客戶和藏家知道藝術家作品的升值空間，而且在整個藝術市場沒有什么風險，引導他們加入。
T：那么美麗道推出的藝術基金，投資回報率和退出周期大致的設定是怎樣的？
S：依照國外藝術基金的投資回報率的經驗，大約在10%-12%左右。我本人很看好國內的投資環境，大約在15%-18%，更高一點也可能到20%。不同的產品，不同的藝術家，都會有不同的標準。退出周期一般設定是三年，也會是3+1、3+2不等，因為中國藝術市場是需要時間和空間的，我們也在做進一步的規劃，將藝術基金的運作進一步的完善。
