早春三月，記者帶著種種問題，走進(jìn)北京藝融拍賣，辦公現(xiàn)場(chǎng)一派忙碌景象，正在籌備春季拍賣。總經(jīng)理辦公室滿滿一墻的吳冠中、陳逸飛、楊飛云等名家畫冊(cè)以及各種珠寶圖集，凸顯了藝融拍賣至今在拍賣界站得住、敲得響的兩大板塊——寫實(shí)油畫和翡翠首飾——在公司領(lǐng)導(dǎo)層心中的位置。以金融背景起家的藝融拍賣用自己三年多的拍場(chǎng)歷程，在如今我國(guó)打造“文化金融”產(chǎn)業(yè)的背景中，為“文化金融”政策的落地提供了一個(gè)正茁壯成長(zhǎng)的案例。

金融背景為創(chuàng)業(yè)之源

   北京藝融國(guó)際拍賣有限公司成立于2011年5月，母公司北京藝融民生藝術(shù)投資管理有限公司是一家在金融領(lǐng)域有廣泛資源的專業(yè)公司，其與銀行、信托、第三方理財(cái)?shù)呢?cái)富管理公司等金融機(jī)構(gòu)有非常深層次的合作關(guān)系。

   談及公司成立的背景，王鶯歌認(rèn)為，中國(guó)拍賣行業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，金融機(jī)構(gòu)逐漸開始關(guān)注藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣，并作為金融投資取向。6年前，金融力量開始大規(guī)模進(jìn)入藝術(shù)行業(yè)。金融機(jī)構(gòu)越來越多地進(jìn)入藝術(shù)品收藏領(lǐng)域充當(dāng)買家角色。近年來藝術(shù)品投資特性凸顯，熱錢涌入，逐漸發(fā)展為機(jī)構(gòu)性收藏，進(jìn)而產(chǎn)生數(shù)量眾多的藝術(shù)品基金，金融信托也逐漸和拍賣行開始合作。而從事金融行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，使幾位創(chuàng)辦者敏銳地看到一個(gè)大好市場(chǎng)機(jī)會(huì)：“現(xiàn)在中國(guó)藝術(shù)品行業(yè)，拍賣行是非常重要的一個(gè)‘市場(chǎng)溫度計(jì)’，但金融界對(duì)于目前拍賣市場(chǎng)魚龍混雜的數(shù)據(jù)將信將疑，我們就打算自己打造一家拍賣公司，既可以通過拍賣行的作品征集獲得更多的金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，也可以通過拍賣市場(chǎng)全面了解第一手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。”藝融拍賣就是在這樣的背景下成立了。

差異化路線初現(xiàn)成效

   北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的王鶯歌1997年進(jìn)入拍賣行業(yè)，從資產(chǎn)拍賣做起，到后來進(jìn)入藝術(shù)品行業(yè)，至今從業(yè)十余年，見證了2003年到現(xiàn)在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域從原始生長(zhǎng)到如今群雄并起。作為幾乎和中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)一起成長(zhǎng)起來的王鶯歌，對(duì)于如今的拍賣市場(chǎng)有著自己的理解：“內(nèi)地市場(chǎng)目前已經(jīng)出現(xiàn)了可以跟海外巨頭抗衡的保利、嘉德，對(duì)于其他拍賣公司而言，無論愿不愿意，既然拍賣市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入整合時(shí)代，那就要做出自己的特色來。對(duì)于我們藝融拍賣，從一開始就把主打產(chǎn)品放在了中國(guó)特有的寫實(shí)油畫市場(chǎng)和高端翡翠市場(chǎng)。之所以做這兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是我們藝融拍賣擁有最核心的收藏資源，另一個(gè)是我們拍賣前可以直接請(qǐng)畫家本人鑒定，從根本上保證上拍拍品的真?zhèn)魏唾|(zhì)量。套用現(xiàn)在流行的一句話，我覺得做拍賣也如烹小鮮。要一點(diǎn)一點(diǎn)扎實(shí)通過拍品把市場(chǎng)和藏家聯(lián)系起來，而不要盲目求大求強(qiáng)求數(shù)據(jù)。”

   對(duì)于公司目前的發(fā)展規(guī)劃，王鶯歌認(rèn)為藝融的差異化道路，將從兩點(diǎn)進(jìn)行，一是依托金融理財(cái)客戶優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮高端油畫專場(chǎng)和珠寶翡翠專場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。二是更加有針對(duì)性地組織拍賣，并加強(qiáng)拍品的學(xué)術(shù)脈絡(luò)梳理。

   作為藝融拍賣在中國(guó)內(nèi)地最大的優(yōu)勢(shì)所在，高端珠寶翡翠專場(chǎng)三年內(nèi)共獲得了14.7億元的成交額。北京藝融在創(chuàng)始之初隆重推出了翡翠專場(chǎng)拍賣。這也是中國(guó)內(nèi)地拍賣行首次嘗試單一品種的翡翠專場(chǎng)拍賣形式，成為當(dāng)季秋拍最受矚目的專拍。談起珠寶翡翠專場(chǎng)，王鶯歌顯得滿懷信心，“我們的珠寶翡翠專場(chǎng)目前已經(jīng)成為公司的品牌項(xiàng)目。我們的優(yōu)勢(shì)在于拍品質(zhì)量非常精良，嚴(yán)格遵照業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)。以往有些拍賣行也做奢侈品珠寶類拍賣，但定位偏中低端而且沒有細(xì)分門類。我們專門組織高端翡翠專場(chǎng)，拍品質(zhì)量和拍場(chǎng)專業(yè)度上去了，自然會(huì)吸引目標(biāo)客戶。很多專門從事經(jīng)營(yíng)的業(yè)內(nèi)人士看到我們的翡翠都咋舌不已，驚嘆這是難得一見的珍寶。”

   王鶯歌認(rèn)為，高檔翡翠的價(jià)值基本上不受市場(chǎng)行情波動(dòng)的影響，與其他收藏品相比價(jià)格更加穩(wěn)定且升值明顯。比如內(nèi)地翡翠拍賣市場(chǎng)標(biāo)王“翡翠大方牌”最終成交價(jià)1.35億元，打破了翡翠首飾單件拍賣的世界成交紀(jì)錄(此紀(jì)錄直到今年被香港蘇富比[微博]春拍中的翡翠珠項(xiàng)鏈1.72億元打破)。

而對(duì)于另一大塊寫實(shí)油畫，王鶯歌認(rèn)為，合理的專場(chǎng)設(shè)置和系統(tǒng)的拍品體系也是促進(jìn)成交的重要因素。翻查成交記錄，“經(jīng)典傳承——中國(guó)寫實(shí)油畫”專場(chǎng)已經(jīng)成為油畫收藏市場(chǎng)的明星專場(chǎng)。無論老一輩藝術(shù)大家靳尚誼、朱乃正等人的早期力作，還是楊飛云、艾軒、冷軍等中生代藝術(shù)家的代表作品，甚至劉野、周春芽等當(dāng)代藝術(shù)大家的作品均可見到。王鶯歌認(rèn)為，藝融的油畫專場(chǎng)連接了近百年中國(guó)油畫藝術(shù)的成長(zhǎng)脈絡(luò)，無論從市場(chǎng)還是學(xué)術(shù)，都已經(jīng)走出了自己的特色道路，獲得了市場(chǎng)的良好反響。

私人藏家的財(cái)富管理為服務(wù)重點(diǎn)

   好的拍賣公司一是靠拍品，二是靠服務(wù)。王鶯歌說：“管理層清晰地認(rèn)識(shí)到每一個(gè)拍賣行的背景是不同的，我們要結(jié)合我們集團(tuán)的整體特點(diǎn)，做成差異化的拍賣行，而不是一味去跟那些超大型拍賣行比拼。一個(gè)國(guó)際化現(xiàn)代化的拍賣行，更像一個(gè)藝術(shù)品財(cái)富管理公司。”雖然私人理財(cái)客戶是藝融的突出優(yōu)勢(shì)，但王鶯歌表示“哪個(gè)領(lǐng)域的客戶都有涉及，只不過金融投資領(lǐng)域的客戶是我們公司所特有的”。

   王鶯歌表示，藝融從創(chuàng)立伊始就在業(yè)務(wù)模式上規(guī)范化，吸引和培養(yǎng)藏家成為業(yè)務(wù)主打。“我們最希望把金融領(lǐng)域的專業(yè)人士吸納進(jìn)來，將藝術(shù)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)打通。為此，我們通過一系列的內(nèi)部講座，公司邀請(qǐng)了許多全球拍賣公司經(jīng)理和拍賣師，對(duì)金融出身的藏家進(jìn)行藝術(shù)投資知識(shí)培訓(xùn)。如何將藝術(shù)市場(chǎng)和金融市場(chǎng)的理財(cái)思維對(duì)接起來，我們已經(jīng)做了大量的嘗試，收到了良好的效果。”

   目前，北京藝融2014年春拍征集涵蓋中國(guó)寫實(shí)油畫、珠寶翡翠及私人藏品兩大門類。此次也是北京藝融根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整后的第三次大規(guī)模公開征集，雖然具體拍品仍未公布，但王鶯歌已經(jīng)顯示出對(duì)今年春拍信心十足。