談到藝術品市場的業態構成，可能首先想到的就是畫廊和拍賣行，其實還有一個，那就是藝術博覽會。在拍賣行大放異彩的同時，藝博會也正以獨特的姿態釋放出越來越大的能量。

差距在哪里?

國際頂級藝術博覽會，所呈現的不啻于藝術機構，或是藝術名流的云集，更像是一場規模宏大的藝術盛會，比如科隆國際藝術博覽會、西班牙的ARCO、瑞士的Art Basel、法國的FIAC。反觀國內，能夠做的風生水起的藝術博覽會實在是鳳毛麟角，聲勢也小了很多，這是什么原因，差距又在哪里呢？

帶著這些疑問，中國經濟網記者專程采訪了中國國際文化藝術博覽會秘書長沙克仲先生。他一身休閑打扮，談吐儒雅，對于記者拋來的尖銳問題，并不回避。他坦言差距的確存在，首先可能是在專業性和服務理念上有些不足，但他同時表示，原因其實很復雜，可能還與政策環境和文化環境有關。

他指出，就香港而言，地理位置優越，能夠匯集多國的藏家，一方面是展覽營銷做得好；另一方面香港是藝術品集散中心，免稅政策使藝術品的進出極為便利，這是內地城市很難比擬的。還有一點，香港市民的藝術素養、欣賞水平和審美層次都很高，從這個意義上來講，我們還有很長一段路要走。

市場化才是出路

綜觀國內博覽會行業，雖不乏佼佼者，但魚龍混雜也是不爭的事實。一些打著“國際”的幌子，展覽呈現的卻是“舊貨市場”的感覺，甚至政府參與主辦的一些博覽會水平也是良莠不齊，令人唏噓。

對于這種現象，沙克仲表示目前的確有一些與名稱不匹配的博覽會，所以還是要看呈現的內容和品質，但是他對這些并不排斥。他認為，人們的需求有不同的層次，關注點也會不同。只要不是政府拿錢“堆”起來的展會，就有存在的價值。展會也好，文化也好，應該是多元的，也不是靠政府的行政職能一朝一夕就能完成的。

“國字頭”、“國際”這些名頭，原來是政府主導配置的一種資源，是有吸引力的，但現在這種概念已經淡化了?！拔覀兊某晒Σ皇莵碜杂诿?，而是為客戶創造的價值，未來不排除將名字改的‘藝術范兒’一些”，他笑著說道。

政府參與主辦的一些展覽數量龐大，可能占到半壁江山，甚至更多，但沙克仲對這種展覽并不太認可。他表示，這是很不市場化的，背后是一個很“畸形”的文化市場，是需要打破的。因為如果財政支持斷了，這種展覽就難以為繼了。展覽還是要走商業化、市場化的道路，不然是沒有生命力的。我們不用避諱談及利潤，更不用以此為恥。在市場化方面，步子應該邁得更大一些。

對于博覽會的出路，沙克仲指出，要注重品牌塑造，凸顯國際化，今年中國國際文化藝術博覽會參展的海外機構大概能占到四成左右，就是要打造國際化的交易平臺。在吸引了一些國內外的畫廊參展之后，還要在買家邀請方面下更大的力度，這才是一個負責任的態度。不管參展商也好，買家也好，都有一個選擇的過程，只有對博覽會的品牌認可了，才能形成良性的循環，才能真正實現市場化。在他看來，市場化運作的博覽會，是能夠真正促進文化市場繁榮的。

非遺要學會“自我造血”

與其他博覽會相比，除了堅持走國際化路線，“非遺”板塊無疑是中國國際文化藝術博覽會的又一亮點。談到設置這一板塊的初衷，沙克仲指出博覽會原本是專注于藝術，比如書畫、油畫、雕塑等，但是文化概念的覆蓋面很廣，買家群體有很多是重合的，可以說，“非遺”板塊是博覽會嘗試做的一些延伸。

“非遺”作為文化遺產的重要組成部分，其傳承和發展也歷來受到政府和社會的重視，有業內人士指出，文化遺產要有尊嚴，要優雅體面地生存，但只靠政府去做宣傳推廣，只靠臨時性的補貼，或者救濟，從長遠來看，“非遺”的未來并不明朗。

沙克仲對中國經濟網記者表示，一些文化遺產本身很有藝術價值，應該挖掘其潛在的交易價值，通過包裝宣傳來走市場化的路子。如果利用政府的某些行政職能，可能會促進非遺的發展，但只是停留在公益的層面上，完全靠政府去保護，這是不合理的，只有“自我造血”才能實現可持續發展。

博覽會前景如何？

對于藝術品市場而言，拍賣行、博覽會、畫廊都應該有各自的軌跡，但遺憾的是，這不是國內市場的現狀。幾乎在2005年之后，拍賣行開始大行其道，經濟危機之后，中國藝術品市場進入深度調整期，雖然拍賣行業也有洗牌，但是博覽會和畫廊更是遭遇前所未有的蕭條。那究竟應該如何看待三者之間的關系，未來博覽會又將走向何方呢？

沙克仲對中國經濟網記者表示，從歷史上來說，國內博覽會要早于拍賣，但后來博覽會的發展有些滯后。對于畫廊而言，博覽會是重要的展示和銷售平臺，但是博覽會和拍賣行都替代不了畫廊價值發現的功能，畫廊參加博覽會，短時間內可以接觸到這么多藏家，交易成本是下降的，是便捷的銷售方式。

對于本土畫廊所面臨的困境，沙克仲表示，最大原因就是沒有形成一種公認的行為規范，缺乏契約精神，對誠信精神理解的不夠。那么，一些畫廊放棄展廳參加博覽會的做法是否可取呢？沙克仲并不認同，他認為這個方式是無奈的選擇，從某種意義上講，畫廊擁有展廳還是很有必要的，放棄空間是下下策。同時，他指出這不是藝術的問題，也不是藝術品市場不景氣的問題，是房地產的問題，是經濟發展到現階段的特殊問題。

對于博覽會行業洗牌的問題，沙克仲認為，一些博覽會在市場調整中沒有生存下來，不是市場需求沒有了，而是在把握展覽規律或經營策略上出了問題，比如客戶服務、藏家邀請、辦展理念等方面做的不夠，與商業模式結合的不是很好。從市場容量上講，一個城市容納兩個博覽會是沒有問題的，但不管是繁榮還是低谷，都要按照規律辦事，不然繁榮的時候也會有博覽會倒下。

在中國經濟網記者的采訪中，沙克仲一直表示很看好博覽會，乃至藝術品市場的未來。他指出，對藝術品市場而言，經濟危機是個低潮，市場購買力下降很多，但依然有這么多買家，如果經濟反彈上行的話，市場前景肯定會更好。他引用馬斯洛“需求層次理論”指出，低層次需求滿足的程度越高，對高層次的需求就越大，包括審美的需求?！拔磥硭囆g品市場會越來越大，而且這個趨勢是不可逆的”，沙克仲語氣堅定地說道。